Análise do Discurso

Parte 2 de 10

antes da primeira palavra, o cenário já falou

Pare o vídeo no primeiro segundo, antes de o professor abrir a boca. O que você já sabe sobre ele?

Um senhor sereno, sentado a uma mesa de quem pesquisa. Roupa simples, sem pose de erudito. Ao fundo, a imagem de uma santa que lembra Nossa Senhora. Ao lado dela, livros. E, ainda mais ao fundo, um senhor de bengala caminhando.

Nada disso é argumento. Tudo isso é confiança, produzida antes da primeira frase.

A análise do discurso chama isso de ethos: a imagem que quem fala constrói de si para ser acreditado. A ideia vem da retórica de Aristóteles, foi retomada por Dominique Maingueneau, e no Brasil Eni Orlandi é uma referência da análise do discurso. Não preciso de diploma para usar o conceito, e ele ajuda a ver como um vídeo pode convencer sem dizer nada.

Vou ler a cena com uma lente emprestada de Carl Jung, o psicólogo suíço. Para Jung, existiriam figuras universais que reconhecemos sem precisar de explicação, os arquétipos. Aviso importante: é uma lente de interpretação, não uma prova. Muitos psicólogos hoje consideram a teoria de Jung difícil de testar. Eu a uso porque ela organiza bem o que vejo.

• O Ancião Sábio, o Mentor. O senhor sereno, de roupa simples, com livros e bengala. Aciona a figura do mestre que já viu muita coisa e agora guia.

• A Grande Mãe, o Sagrado. A imagem de Nossa Senhora ao fundo aciona proteção e abrigo, e cria um laço imediato de confiança com o público cristão, que é grande no Brasil.

• O caminhante ao fundo. Quem é aquele homem de bengala? Um pensador? Ou é você, caminhando pelas ideias enquanto escuta? A cena deixa a pergunta aberta, e é isso que a torna eficiente: cada pessoa preenche do seu jeito.

Minha leitura é que esse cenário foi pensado exatamente para mexer com o inconsciente coletivo, e não escolhido ao acaso. Pode ser que eu esteja enxergando demais. Pode ser que seja só o escritório dele. Mas repare que, mesmo que seja o escritório dele, o efeito sobre quem assiste é o mesmo. A análise vale pelo efeito, e o efeito é verificável por cada um de vocês.

Veja também o que o cenário não diz. Ele não diz “eu estudei isto, aqui estão meus argumentos, discorde se puder”. Diz “estou aqui, sou sereno, sou devoto, tenho livros”. É uma declaração de caráter, não de razões.

Caráter importa. Mas, quando a confiança vem pronta, a gente costuma baixar a guarda justamente na hora em que a tese mais precisa ser examinada.

Para pensar: você aceitaria a mesma frase, palavra por palavra, dita por um rapaz de camiseta, num fundo branco? Se a resposta mudar, o que mudou foi o argumento ou a embalagem?